毛戈平：一年销售BOB彩票1682亿的国货美妆品牌阻滞七年 再战IPO
“敞开粉饰箱，就没有一个国产品牌”的美妆期间重静从前，越来越多的国货美妆品牌迎来了“狂飙”式兴盛。不日，毛戈平点缀品股份有限公司（以下简称“毛戈平”）流露了招股书，公司拟登陆上海证券来往所主板，再次对“A股国货彩妆第一股”提议滞碍。
纪念其进步历程，不少人称它为“IPO钉子户”，预上市七年未果。材料显示，早在2016腊尾，毛戈平就首次提交了招股批注书，辛勤成为首个激动A股主板上市的彩妆企业。但是首战即遇挫，直至今日，仍在反复演出递交“IPO质量-被迫叫停-退出措施”。用23年的年华添补了国产高端化妆品空缺，但却又何故迟迟难以上市？
随着“颜值经济”兴起，美妆资产表现出较强的拉长韧性。需求端不断发力，人均亏损延长潜力大，美妆消磨需要呈高端化、细剖析。2021年初，国家药监局官宣华夏已成为全国第二大美妆，耗费墟市妆行业贩卖初次冲破4000亿元大合。
在这个竞赛强烈的千亿级市场中，一华夏本土品牌脱颖而出。现今提起毛戈平，念必不少热衷美妆及汇集冲浪的人们都对该品牌耳熟能详，其同名创办人曾仰仗妆扮视频中崇高的打扮本事在各大交际平台上一炮而红。
该品牌于2000年修筑后，主品牌MAOGEPING络续定位中高端，以销售彩妆和护肤产品为闭键交易。但这家诞生于千禧年的元老级国货美妆品牌，能够称得上“大器晚成”，在完满日记和花西子等一批新兴国货色牌依旧把应酬媒体营销玩到白热化后，才接住了这波自媒体热度，走出品牌效应，走进更多人的视野，随后迎来快快增长。
韶光回到2019年，毛戈平己方与汇集红人“深夜徐教师”配合化装视频，仰仗高贵的“换头式”点缀才干，让沉默永久的全部人在B站迎来了二次翻红。次年毛戈平本身通畅B站账号，拿下密集粉丝眷注，在彩妆教授视频中行使的粉膏、高光膏等同款产品成为热门单品，旗下产品搭上了热度的“顺风车”。经历中高端百货专柜直营模式和电商销售双管齐下，其营收也随之高潮，毛戈平迎来了“狂飙”式进取。
服从财报露出，2020年至2022年，毛戈平的年营收辨别达到了8.82亿、14.31亿、16.82亿。交易收入复合增加率达38.11%，归母净利润由1.98亿元伸长至3.49亿元。要知晓，在此之前的2014年至2016年，公司总营收仅为3.43亿，净利润最高时仅为5400万，可谓保全堪忧。
从其进步动线看来，毛戈平品牌营收增长曲线与毛戈平个人IP进取曲线高度重关，该品牌的发展离不开其初创人背书。可是水能载舟亦能覆舟，假使毛戈平本身在互联网弹幕下一度被称为“东方美学第一人”“换头众人”，但毛戈平品牌却面临着销耗者疑心。不少网友在线开麦：“毛戈平本身火起来是我们自身修饰工夫好，但不代表大家家当品寻常好。”“每次看了毛戈平教员的视频，城市不由得下单几件同款产品，但用起来没他那个效能。”
从其交易筹备来看，今朝毛戈平的生意紧要分为两大块，一一面是寄托“MAOGEPING”与“至爱一生”两大品牌展开彩妆、护肤系列产品的研发、临蓐、贩卖营业；另一一面则是经历创办阵势设想艺术学堂，发扬化装工夫培训生意，收取学费。而这两块业务的发展，都离不开创始人毛戈平个体的教化力。
因此，毛戈平品牌奈何脱节毛戈平个体IP的“雄伟毛衣”，经验产品力博得续航力，是其亟需料理的危急问题。
毛戈平肖似也剖判到了收集流量来得速去的也快的问题，在其始创人个人IP走红后，连成一气，不停加大营销加入。
2020年至2022年间，广告费及生意散布费的金额分辩为9564.47万元、2.08亿元和3.05亿元，占交易收入的比例判袂10.85%、14.57%和18.16%。三年半共花掉6亿元，主要搜集品牌放大费用、试用装费用、电商运营和夸大费、培训业务增添费等。
但相比之下，毛戈平产品研发费用貌似有点“不足一提”，据招股书透露，2022年研发费用占营收的比重以至不到0.9%， 2020~2022年的研发费用一共不到4000万元，不及2022年营业利润的异常之一，以至不及一年营销撒布费用的零头。从研发人员扶植来看，停息2022年，毛戈平股份的研发人员数量为44人，占员工总数的1.43%，公司一共员工类别中数量最少的。
对于研发和营销的进入严重失衡，加之行业竞争极为猛烈，未免让人念疑其品牌营收的可连接性。
与此同时，遵命招股书中的注明，如今毛戈平也尚未设备本人的装束品临蓐法子，坐蓐关键厉浸依据外协结束，征采委外加工、外契约制和外购三种花式。这意味着该品牌产品坐蓐不须要本身“首先”，只需将原质料提供给下游厂家，临蓐后出卖即可。至于刷、眉笔、海绵等化装东西乃至可能从卑鄙直接采购来就卖，连供应原质地这一步都省了。
毛戈平他们方也在陈诉稿中展现，一旦委外加工商或产品提供商在分娩枢纽显现标题，对付公司的名望和事迹城市造成影响，进而影响到公司的糟粕才能。
面对一系列“成长式动乱“，这回IPO，毛戈平的募本钱额从此前的5.12亿元汲引至11.2亿元，要紧用于渠路设立及品牌增加、研发核心筑设、新闻系统跳级设备等。并映现，毛戈平将勤奋于打造华夏本土的高端妆扮品品牌，在资本充盈的条件下，也会研讨收购其他打扮品品牌，整闭全工业链。
拟建研发主旨，夯实品牌改良手腕；研究收购其他们品牌，形成专业理解的产业关环；线上与线下联关选拔品牌营销品质，筑起品牌护城河……
毛戈平自己也曾频繁表现，将全力做好高端美妆市场，注意研发，用来自中国的、更具专业方法的、能代表“东方美学”的众人级产品，与国际一线大牌站在联合高度、势均力敌。
从商场先进来看，一批国产美妆企业正速疾兴起，触及更高的天花板，物色无尽也许。
而毛戈平历经七年的上市长跑能否成功“冲线”，拿下““A股国货彩妆第一股”的称谓，让所有人们拭目以待。
